POS-материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это рекламные материалы, способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж. POS-материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. Покупатели, изучая POS-материалы, получают информацию о преимуществах, ценах, ассортименте продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи. При грамотном планировании рекламной кампании можно даже при ограниченном бюджете продвигать свой товар в местах продаж. Правильное размещение рекламных материалов помогает покупателю разобраться в товарном изобилии и сделать правильный выбор.

Как правильно применять pos-материалы?

• Размещать pos-материалы в соответствии со своей товарной категорией или товаром на виду у покупателей, не загораживая при этом другие товары
• Рекламный материал должен быть понятен любому покупателю. Суть послания должна быть изложена по принципу «Одна мысль — одно предложение», или не более чем в четырех коротких фразах.
• Pos-материал должен быть чистый, без рваных краев, должен быть установлен ровно и по ситуации (особенное внимание уделяйте на праздничные, сезонные pos-материалы)
• Для максимального эффекта следует располагать рекламные материалы как можно ближе к товару.
• Pos-материалы должны соответствовать концепции магазина.
• Не следует загромождать магазин рекламными материалами. Размещайте posm в торговом зале умеренно.

Цели использования рos-материалов:

• Приглашать покупателей зайти в магазин
• Напомнить о том или ином товаре, бренде
• Информировать о товаре, акции, режиме работы магазина
• Настраивать покупателя на совершение покупок, заинтересовать его посещением магазина
• Направлять к нужному стеллажу или товару
• Провоцировать на покупку
• Развлекать и помогать запоминать магазин
• Украшать торговый зал
• Помогать покупателю сделать осознанный выбор товара
• Привлекать покупателей к определенным товарам, брендам

Основные виды posm, описание и места использования

Специально для вас я подготовила большую сравнительную таблицу с основными видами posm, способах размещения и влияния на продажи в магазине.

Таблица откроется в новом окне

Как выглядят основные виды posm

© Е.Шелест

(по материалам книги «Мерчендайзинг» С.Сысоева, Е.Бузукова, ПИТЕР, 2013)